Comparer les annonces

Bien fixer le prix de votre bien

But du vendeur d’un appartement ou d’une maison : déterminer le juste prix pour assurer une vente rapide sans brader le logement.

Impossible de connaître le prix de vente précis d’un logement : il résulte de la rencontre entre une offre et une demande et n’est fixé, au bout du compte, qu’au moment de la signature de la promesse de vente. Ainsi, en tant que vendeur, vous devez, dans votre annonce, déterminer un prix qui permet de trouver preneur dans des délais assez courts sans pour autant sous-évaluer la maison ou l’appartement.

Prix du logement : les points qui comptent

  • L’adresse du bien. Certaines communes sont plus cotées que d’autres. Une donnée à considérer dans la fixation du prix.
  • L’emplacement. Il s’agit de mesurer l’impact du quartier, de la desserte, de la proximité des services, du  calme sur le prix du logement.
  • L’état général. Le prix d’un bien à rénover est inférieur à celui d’un logement refait à neuf.
  • Les prestations. Entrent dans ce domaine la qualité des parties communes en copropriété, le jardin et la piscine en maison, par exemple.
  • Les plus. Un bon classement sur l’étiquette énergie, un bien raccordé à la fibre pour l’Internet haut débit, entre autres exemples, peuvent influer sur le prix du logement.

Pour calculer le prix de vente d’un bien immobilier, vous commencerez par calculer son prix de revient. Ensuite, vous prendrez en compte les critères liés à l’emplacement et aux caractéristiques de la maison ou de l’appartement. Enfin, vous comparerez la valeur obtenue avec celles d’autres biens immobiliers similaires. Si la tâche vous semble ardue, vous pouvez faire évaluer votre logement par un expert.

Faites évaluer votre bien par un expert de GS Direct

A ces éléments objectifs peuvent s’ajouter des critères plus subjectifs. Un vendeur peut avoir tendance à surestimer le prix de son bien pour des raisons affectives. L’acquéreur, lui, peut faire valoir le fameux coup de cœur, ce sentiment qui va le faire craquer pour cet appartement avec terrasse panoramique ou pour cette demeure en vielles pierres, avec à la clé une acceptation du prix sans négociation.

Les acquéreurs connaissent le marché immobilier

Estimer une maison ou un appartement à sa juste valeur est d’autant plus important que les acheteurs potentiels sont aujourd’hui bien informés. Grâce à Internet, ils peuvent consulter des centaines de milliers d’annonces immobilières, ce qui leur permet de comparer les biens entre eux et de savoir rapidement si tel ou tel appartement ou telle ou telle maison sont « au prix. » Si c’est le cas, le vendeur a de fortes chances de recevoir de nombreux appels.

Toute une série d’indicateurs, d’indices et autres bases de données sont à la disposition des candidats à l’achat immobilier. Ils peuvent connaître la valeur du mètre carré dans telle ou telle ville et tel ou tel quartier. Ils suivent avec attention l’actualité du logement. Résultat : ils n’ignorent rien de la conjoncture. Du coup, ils se montrent très vigilants sur les prix de l’immobilier en général et sur celui du type de bien qu’ils convoitent en particulier. Un vendeur avisé doit prendre ces tendances en compte pour que la transaction puisse se dérouler dans les meilleures conditions.

img

Muriel Girod

Après des études dans la voie commerciale qui mène à tout, qui mène à rien…, je me suis retrouvée, par hasard, à mon retour des USA, dans l’immobilier alors que je cherchais un job temporaire. J’ai ainsi découvert un domaine qui me plaisait vraiment et pendant six ans, j’ai appris une partie de ce métier dans des services de gérances. Après ces quelques années d’activités, il y a eu un mariage, un enfant et le choix d’arrêter de travailler pour être avec mon fils. Le temps passe, l’enfant a grandi. Dans l’intervalle, divorcée, comme tout le monde, et dès lors l’envie et le besoin aussi (il ne faut pas se mentir) de reprendre une activité professionnelle. Le courtage immobilier a été une évidence ! Un domaine que je connais, que j’aime et qui m’offre une forme de liberté dont il serait difficile de me passer, bien que les incertitudes qui vont avec les métiers de la vente sont parfois lourdes à gérer..

Articles Similaires

Faire estimer son bien

Connaître la valeur de son bien immobilier est une étape incontournable avant de le mettre en...

continuer la lecture
Muriel Girod
par Muriel Girod

Rejoignez la discussion